?江淮重卡2023銷量目標4萬輛！項興初提出哪六大要求？

方得網舒慕虞

江淮重卡2023年將挑戰銷量4萬輛，將如何來達成目標？

?

1月31日，江淮重卡2023年新春啟動會在合肥召開，大會主題為“守正創新用戶思維 踔厲奮發再啟征程”。在會上，江淮重卡回顧2022年工作的同時，預判了2023年重卡行業趨勢，并明確2023年目標與策略。

請看方得網帶來的現場報道。

回顧2022年業績

剛過去的2022年，是重卡行業近年來最低迷、最難熬的一年，但江淮重卡經營表現優于行業整體水平。

項興初

江汽集團控股公司黨委書記、董事長、總經理項興初指出，2022年，江汽集團發展穩定，公司全年累銷車輛50萬輛。“其中，江淮重卡市場占有率微增，行業排名回升至第6位。”

王守勝

江汽集團重型商用車公司副總經理王守勝表示，2022年，江淮重卡與經銷商伙伴一起積極應對市場變化，險中求生，穩中求存，堅持“去庫存、抓實銷、導新品”的策略，進行庫存結構不斷優化，盤活了資金；同時，結合用戶場景的研究，聚焦重點產品開展提質降本，增強產品市場競爭力。

2022年，新能源重卡市場需求井噴，成為重卡行業最重要的增量市場，江淮重卡牢牢抓住了這一機遇。“2022年，我們在新能源領域的布局取得重大突破，先后與國家電投啟源芯動力簽署了10000輛換電重卡的投放協議，與勁旅環境達成5000輛新能源環衛重卡戰略合作，新能源發展格局逐步完善，蹄疾步穩推進轉型。”王守勝表示。

2022年，江淮重卡還有諸多成績值得一提：江淮卡嘉APP正式上線，加速智能網聯建設提升用戶服務水平；超越Q7十城萬里長線評測，用事實與數據彰顯產品性能；以獨特的麥客聯盟營銷模式，深耕收割機運輸車細分市場；與智加科技打造出全新一代智能牽引車，全球領先的PlusDrive系統加持，高價值體現；開發出飛越自卸、?；榷囝惣毞中萝囆?。

2023銷量目標4萬輛

對于新一年市場需求變化，江淮重卡從多個維度深入剖析，樂觀預判2023年重卡行業需求有望逐步回暖，公布了明確的銷量目標。

王守勝指出，2023年，重卡市場開端可能還會延續低迷狀態，但已經釋放出復蘇信號。“從政策方面來看，擴大內需是2023年經濟工作主要抓手，企業將迎來新的發展機遇：機遇一、基礎設施優化調整帶來新的機會；機遇二、綠色轉型是大趨勢，新能源、新業務需多措并舉；機遇三、城鎮化建設將迎來新發展。要抓住以縣城為重要載體的城鎮化建設發展機遇，提前做好產品和市場推廣準備；機遇四、民營經濟將進入一個新的發展階段。”

王軍

作2023年營銷策略報告時，江汽集團重型商用車營銷公司總經理王軍表示，2023年，隨著各項經濟穩增長舉措落地、投資加速、外貿提速、消費加快恢復，我國GDP增速預計回升至6%。“隨著GDP規模增加、國五透支效應逐步稀釋，2023年，我國中重卡市場規模將回歸到80萬輛，國內銷量同比增長40%左右，‘扭虧為盈’將成為行業主基調。”

鑒于上述市場行情預判，江淮重卡確定了2023年營銷目標——銷量4萬輛、市占率5%。

2023年怎么干？

為確保目標達成，江淮重卡制定了詳細的營銷策略，堅持守正創新、踔厲奮發，力求新的跨越。

 “2023年，江淮重卡要保持定力、堅定信心，鞏固核心優勢。”為江淮重卡未來發展指明了方向的同時，項興初對江淮重卡2023年營銷工作提出六大要求。“一、主動出擊，防范化解風險；二、研究場景，差異化競爭策略；三、快速布局，加快新能源產品開發和量產；四、延伸價值，積極拓展經營贏利點；五、強化開放合作，搶抓共贏機會；六、機制變革，保持創業激情。”

結合集團公司的要求，王守勝則提出，2023年，江淮重卡要實現“1342”的經營目標和思路。“其中，‘1’是指堅持抓實銷的思路不動搖，要實現實銷市占率增長1個百分點；‘3’是指業務的經營思路要繼續堅持‘三個轉變’——產品規劃和營銷從‘準’向‘精準’轉變，產品開發由‘用’向‘好用’轉變，戰略執行由‘快’向‘更快’轉變；‘4’是指在產品、營銷、服務和機制方面打造差異化競爭優勢；‘2’是指要堅持‘依法合規與用戶思維’的兩個底線。”

堅持“1342”經營思路同時，江淮重卡還制定了三大營銷策略。“一是用戶至上，產品為王，打造33款明星車型；二是堅定用戶思維，落實‘六個一’；三是精益營銷，通過服務提升、品牌培育、網絡扶育、金融支持等8大管理賦能，全力支持市場一線打勝仗。”王軍表示。

在大會現場，江淮重卡展出25款系列新品，將用戶場景研究應用落到實處，每一處細節都體現出“用戶思維”，這些新車或將成為用戶買賬的爆款產品。

2022年，江淮重卡重新奪回重卡行業第六的座位；2023年，掌握“用戶密碼”的江淮重卡，在集團公司的六大方針指導下繼續鞏固核心競爭力，或將給行業帶來更大的驚喜。